Las estrategias maestras de los vendedores consagrados. La enorme diferencia entre aquellos que venden, y aquellos, que casi… casi venden.
Incluye los cierres: Por conclusión, Doble alternativa, De amarre, El amarre invertido, El puerco espín, Por equivocación, Por compromiso, Por proceso de eliminación, De Rebote, y uno de los mas famosos: El cierre de Benjamín Franklin.
Contenido
01. De vendedor a cerrador
02. Por conclusión
03. Doble alternativa
04. El amarre
05. El amarre invertido
06. Puerco espín
07. Envolvente
08. Por equivocación
09. Por compromiso
10. Proceso de eliminación
11. Rebote
12. Teoría del silencio en el cierre
Audio: Español - Duración: 50 min
Autor/Interprete: Alex Dey
referencias
http://www.decidatriunfar.net/2008/11/red-disk-los-12-cierres-ms-poderosos.html
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1 comentarios :
Muy buen aporte. Considero que, con la gran competencia que existe en la actualidad en el ámbito comercial, ampliar y actualizar los conocimientos en venta es esencial para todo vendedor. Diseñar e innovar en estrategias de persuasión es de vital importancia a la hora de mantener al máximo la competitividad de un negocio.
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